Selling Personal Training

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tecniche di vendita per i professionisti dell'esercizio fisico

di Casey Conrad

Per i professionisti dell’esercizio fisico – in genere molto preparati dal punto di vista tecnico – l’attività commerciale risulta spesso difficoltosa, se non addirittura imbarazzante. Per loro un vero e proprio corso per imparare a gestire, in modo professionale ed efficace, il processo di vendita di un "prodotto" prezioso e delicato come l’attività fisica.

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tecniche di vendita per i professionisti dell'esercizio fisico

di Casey Conrad

Per i professionisti dell’esercizio fisico – in genere molto preparati dal punto di vista tecnico – l’attività commerciale risulta spesso difficoltosa, se non addirittura imbarazzante. Per loro un vero e proprio corso per imparare a gestire, in modo professionale ed efficace, il processo di vendita di un "prodotto" prezioso e delicato come l’attività fisica. Come si convince una persona ad acquistare il servizio di personal training?

Come si rimuovono gli ostacoli che le impediscono di modificare il proprio stile di vita?

Con quali argomentazioni la si persuade ad affidarsi a un professionista?

Questi, e tanti altri interrogativi, trovano risposta in Selling Personal Training, vero e proprio corso per imparare a gestire, in modo professionale ed efficace, il processo di vendita di un "prodotto" prezioso e delicato come l’attività fisica. Per i professionisti dell’esercizio fisico – in genere molto preparati dal punto di vista tecnico – l’attività commerciale risulta spesso difficoltosa, se non addirittura imbarazzante.

Questo volume, scritto da una delle massime esperte di vendita nel settore fitness e wellness a livello mondiale, insegna, passo passo, a vendere con successo questo specifico "prodotto". Insegna a sviluppare abilità specifiche e fornisce strumenti che consentono di rendere la vendita – intesa come la capacità di chiedere esplicitamente al proprio interlocutore di acquistare ciò che gli si sta proponendo – addirittura piacevole.

È dunque uno strumento di lavoro indispensabile per tutti i personal trainer – e per i club che offrono questo servizio – che desiderano veder crescere il proprio giro d'affari. È un libro da leggere e rileggere, un manuale da tenere sempre a portata di mano per crescere in ambito tanto professionale quanto personale.

I dodici capitoli che lo compongono spiegano, in modo chiaro e approfondito, i meccanismi e le fasi del processo di vendita tenendo in considerazione i fattori psicologici che stanno alla base del processo decisionale. Forniscono istruzioni chiare, e facilmente applicabili, per gestire con la massima efficacia l’interazione con il potenziale cliente e convincerlo ad acquistare il proprio servizio.

Pagina dopo pagina, imparerete a scoprire i desideri e le esigenze reali dei vostri interlocutori, a instaurare velocemente un rapporto con loro comunicando in modo efficace, a trasformare il telefono in un vostro prezioso alleato, a utilizzare veri e propri copioni, a superare le obiezioni… e molto altro ancora. Gli esercizi e i numerosi esempi proposti vi consentiranno di assimilare più velocemente la parte teorica per metterla in pratica con successo.

Selling Personal Training è stato pensato e scritto con un obiettivo ben preciso: aiutare i professionisti dell'esercizio fisico ad avere il successo che meritano.

Casey Conrad

Da più di vent'anni è un'autorità, a livello mondiale, nell’ambito dell'organizzazione e della gestione di fitness club e centri sportivi. Esperta di marketing e di vendita, ha partecipato ai più prestigiosi congressi del settore in ambito internazionale. È autrice di veri e propri best seller, nonché co-produttrice di numerosi audiovisivi di successo specificamente destinati alla formazione e all’addestramento del personale addetto alla vendita.

Collabora con le più prestigiose riviste specializzate – anche al di fuori degli Stati Uniti – ed è fondatrice e presidente della società di consulenzaCommunication Consultants Worldwide Business Solutions. Nel 2000ha fondato – e ne è presidente – Healthy Inspirations Weight Loss and Lifestyle che oggi conta più di 70 centri, in licensing e franchising, in cinque nazioni diverse.

Ha conseguito diplomi universitari in diverse discipline e la specializzazione in Programmazione Neuro Linguistica.

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