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Selling Fitness

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La Vendita delle iscrizioni nei centri sportivi e fitness

di Casey Conrad

Per vendere più iscrizioni in un mercato iper competitivo come quello attuale, dovete avere il pieno controllo sul vostro staff commerciale (se siete titolari o manager di club), o sulla vostra attività (se siete consulenti alla vendita), in modo da incrementare la percentuale di visite che generano l'acquisizione di un nuovo cliente.

Questa nuova edizione, profondamente aggiornata e ampliata dall'autrice, contiene numerosi nuovi paragrafi – alcuni, ad esempio, spiegano come fronteggiare i concorrenti low cost – e un intero nuovo capitolo dedicato alla gestione dei potenziali clienti generati dal web e alle strategie per favorire la vendita tramite le relazioni coltivate sui social media.

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  • Le transazioni si appoggiano al servizio SETEFI per garantire sicurezza in tutto il processo di pagamento. Le transazioni si appoggiano al servizio SETEFI per garantire sicurezza in tutto il processo di pagamento.
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La Vendita delle iscrizioni nei centri sportivi e fitness

di Casey Conrad

Per vendere più iscrizioni in un mercato iper competitivo come quello attuale, dovete avere il pieno controllo sul vostro staff commerciale (se siete titolari o manager di club), o sulla vostra attività (se siete consulenti alla vendita), in modo da incrementare la percentuale di visite che generano l'acquisizione di un nuovo cliente.
Oggi, a causa di un'offerta di attività fitness molto più ampia e di un maggior numero di concorrenti, è molto più difficile, rispetto al passato, entrare in contatto con potenziali clienti e indurli a visitare il club. Per gestire al meglio la relazione con i potenziali clienti e trasformarli in iscritti, chi si occupa di vendita deve disporre di strategie, competenze e strumenti adeguati. E Selling Fitness risponde in modo concreto a questa esigenza.


Questa nuova edizione, profondamente aggiornata e ampliata dall'autrice, contiene numerosi nuovi paragrafi – alcuni, ad esempio, spiegano come fronteggiare i concorrenti low cost – e un intero nuovo capitolo dedicato alla gestione dei potenziali clienti generati dal web e alle strategie per favorire la vendita tramite le relazioni coltivate sui social media.


Scritto da Casey Conrad, una delle più apprezzate consulenti di marketing e vendita del mercato internazionale del fitness e del wellness, questo manuale propone inoltre schemi ed esercizi di verifica per coniugare la teoria alla pratica, massimizzando l'efficacia.

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